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黑白画映:SEO超越竞争对手的策略

来源:新华网 nvanty晚报

博互网(互联网+第一媒体,)原创稿件,请注明出处! 红包战、价格战向来是互联网企业间竞争的拿手好戏。毋庸置疑,补贴大战更多是为了先期抢占市场,一方面,后台强硬的在线旅全力融资,为烧钱做准备。有数据显示,携程、途牛和同程分别募集资金高达11亿美元、5亿美元和60亿元人民币。在这样的背景下,一些中小型旅游B2B平台也只能被动开战。毕竟大家都在烧钱,如果不跟着烧,就没有了用户。 总而言之,这种烧钱抢用户的模式在整个在线旅游行业内算是全方位的展开了。不可否认,靠补贴抵现的促销模式在初期深受用户喜爱。但从行业整体发展角度来看,并不是一种良性发展的因素。随着时间推移,这种不考虑盈利而盲目烧钱的行为也逐渐流露出负面效应来。 红包促销 真正优惠不大 有业内人士分析,目前在线度假旅游的市场渗透率只10%左右,大规模的优惠活动将会使得更多线下用户尝试线上旅游。然而,红包发得多,并不意味着用户体验就好。 就同程旅游而言,他们向用户发布的10元酒店红包、10元景点红包等,却只有300以上的酒店才能使用。有网友吐槽道:我500酒店都住了,还在乎这10块钱?像一些真正实惠的红包却并非所有人都能享受。如3万元减2000元出境游红包,不少网友坦言,数量太少,申请很多次都没成功。 也有不少网友表示,商家虽声称为用户谋福利,却花样百出。例如原价228的房,现价200,单用户仍需支付228元,剩下的28元则作为返券,只能在下次订房时使用。而在去哪儿网预定酒店过程中,一些酒店虽可以用红包抵用现金,却也不干脆。被抵用的金额会在退房时打入用户的去哪儿网账户余额,用户可以提现,但需要支付手续费。看起来,去哪儿网的做法略显高明,但同其他平台一样,靠强硬手段留客户的意图很明显,着实让广大用户心感不快。 烧钱背后 商户粘度不高 过分疯狂的行业补贴在在零售商方面显现的负面效应也很明显。就如同早些年滴滴、快的之间的烧钱大战。事实上作为司机端,他们关心的重点已经不在哪个软件能提供更加方便、高品质的线下体验,而是如何获得最大的利益。 同理,零售商为了补贴所带来的利益最大化,游走于各大B2B平台。有业内人士分析,旅游B2B一旦取消补贴,绝大部分零售商将不再进驻平台。作为平台并不致力于发展自身特色,靠实力来吸引客户以及合作的零售商,而是盲目烧钱。总的来看,整个行业内,用户忠诚度低下,可见烧钱抢抢用户的行为已经做过头了,严重影响行业的良性发展。 另辟蹊径:先旅游,后付款 随着烧钱作战逐渐变味,不少平台开始另辟蹊径谋生存。近期,驴妈妈旅游网与中银消费金融合力推出了小驴分期服务,提出先旅游,后付款的消费概念。用户只需填写申请信息,并在支付页面选择中银消费金融,审批通过后就可以愉快地踏上旅途了。 先旅游,后付款概念的普及,让各大平台跃跃欲试,纷纷踏入这一块新领域。其中,去哪儿与闪钱包联合推出的拿去花旅行分期计划,在刚上线时日交易额超50万。而优优宝联合也康辉、中国国旅、神州国旅等80多家旅行社,为用户提供各种各样的旅游分期计划。 这样的旅行计划,让一大部分有心玩却没钱的人的旅行计划成为可能。一方面扩大了旅游市场,拉动了消费,另一方面在用户方建立了良好口碑,为提高用户忠诚度提供了条件。 但要保证这种模式的顺利进行,无疑对平台的经济实力提出了更高要求,相信新一轮融资马上又要开始了。对于用户的赊购,平台必须承担用户逾期、分期坏账等风险。如何保证用户良好的线下体验的同时,保证平台盈利,这个问题仍然有待解决。 总而言之,烧钱赚吆喝等劣性的发展模式正在逐渐消退。凭借国内旅游高涨的势头,只要朝着良性的发展方向前进,未来仍旧是可观的景象。 博互网()互联网+第一媒体,微信关注bohutmt,原创稿件,请注明出处! 188 114 555 921 652 979 606 428 362 855 568 316 608 363 472 640 369 57 173 816 326 524 975 575 521 573 969 650 766 673 466 775 63 91 94 15 140 22 376 784 882 619 26 142 191 391 337 673 628 152

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